F2 · Etapas, probabilidad y previsión

¿Quién decide las etapas? Tú: se editan desde el propio pipeline (menú de la columna → Editar etapa). De fábrica vienen Nuevo, Calificado, Propuesta y Ganado.

¿Por qué cambia sola la probabilidad? Cada etapa lleva asociado un porcentaje. Al mover la tarjeta, Odoo lo ajusta. Si quieres, puedes fijarlo a mano en el campo Probabilidad.

¿Qué es lo prorrateado? El importe multiplicado por su probabilidad. Una oportunidad de 1.000 € al 50 % aporta 500 € a la previsión.

¿Qué es el MMR? El ingreso recurrente mensual (cuotas, mantenimientos). Se activa en Ajustes → Ingresos recurrentes.

Ejemplo: Una oportunidad de 1.000 € al 50 % aporta 500 € a la previsión.