A5 · El pronóstico: cuánto voy a vender y cuándo
El pronóstico contesta a «¿cuánto voy a vender y cuándo?». Está en Informes → Pronóstico.
Agrupa las oportunidades por mes y muestra, para cada una, el ingreso esperado y el prorrateado, que es el importe multiplicado por su probabilidad. Dicho fácil: si una oportunidad de 1.000 € está al 50 %, prorratea 500 €.
Ejemplo: a principios de mes ves que en octubre cerrarás unos 8.000 € y que lo gordo está en la etapa de Propuesta; eso te dice dónde empujar para llegar a objetivo.
Proyección de lo que vas a cerrar y cuándo.
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